Tháng Chín vốn là mốc then chốt trong cuộc đua của thị trường xe hơi, khi các thương hiệu đều tăng tốc. Trong bối cảnh đó, FAW Toyota đã nộp một bảng thành tích đáng giá: lượng giao xe cuối kỳ trong tháng đạt 58.613 xe, trong đó xe truyền động xăng dầu truyền thống đóng góp 56.936 xe, tăng 10,2% so với tháng 8, thị phần mảng xe xăng dầu cũng theo đó nâng lên 9,7%, làm mới thành tích tốt nhất trong lịch sử của chính hãng. Đạt được tiến triển như vậy là nhờ doanh nghiệp song hành đào sâu trên hai tuyến công nghệ xăng dầu và hybrid: vừa giữ vững nền tảng xăng dầu, vừa không ngừng mở rộng lợi thế trong lĩnh vực hybrid, liên tục củng cố vị thế dẫn đầu trong hàng ngũ liên doanh chủ lưu.

Đáng chú ý hơn, đợt tăng trưởng này không phải phát lực từ một điểm mà đồng thời lên đỉnh ở nhiều chiều cạnh. Xét theo chiều cạnh thương hiệu, hãng giành vị trí đầu bảng doanh số cuối kỳ của từng thương hiệu trong lĩnh vực xe xăng dầu, đứng đầu các thương hiệu liên doanh trong tổng thể xe khách, đồng thời dẫn đầu toàn bộ các thương hiệu trên đường đua xe hybrid (HEV), ba ngôi vương hội tụ một mình; xét theo từng mẫu xe cụ thể, RAV4 Rongfang thể hiện nổi bật nhất, giao xe cuối kỳ tháng 9 đạt 16.689 xe, tăng 22,6% so với tháng 8, vừa độc chiếm ngôi đầu bảng doanh số xe xăng dầu, vừa là bóng dáng xe xăng dầu cực kỳ hiếm hoi trong danh sách top 10 doanh số, có thể nói là "duy nhất một nhà". Trong môi trường tỷ lệ thâm nhập năng lượng mới không ngừng tăng cao, cạnh tranh ngành ngày càng nóng bỏng, thành tích "bốn quán quân cộng một duy nhất" này càng đặc biệt nổi bật.

Người xưa nói, gươm báu sắc từ mài giũa mà ra, hoa mai thơm từ giá lạnh mà đến. Nhìn lại chặng đường FAW Toyota đã đi qua, không khó nhận ra logic tăng trưởng của hãng thực ra khá mộc mạc: bền bỉ dốc sức trên công nghệ hybrid, không ngừng trau chuốt ma trận sản phẩm, tinh canh mịn tác trên mạng lưới kênh phân phối, liên tục gia tăng trên dịch vụ người dùng. Chính những tích lũy trông có vẻ vụng về nhưng vững chắc ấy cuối cùng đã chuyển hóa thành từng con số doanh số thực打 thực, cũng chứng minh một đạo lý mộc mạc — làm sản phẩm cho vững chắc, làm kênh phân phối cho dày dặn, thị trường rốt cuộc sẽ đáp lời.

RAV4 Rongfang bản Thám Dã ra mắt: cấu hình tiến thêm bước nữa, khám phá không dừng bước

Bên cạnh doanh số cao, sản phẩm mới cũng không vắng mặt. Ngày 21 tháng 9, RAV4 Rongfang bản Thám Dã chính thức ra mắt thị trường, giá chỉ đạo chính thức định ở 17,78 vạn tệ; sau khi cộng dồn các quyền lợi như ưu đãi tiền mặt, trợ cấp xăng dầu, quà tặng đổi xe, trợ cấp đổi mới quốc gia và phương án tài chính "0 Bảo Bảo"..., giá quyền lợi giới hạn thời gian hạ xuống từ 14,40 vạn tệ. Xe được phát triển dựa trên bản tinh anh 2.0L hybrid, bổ sung một lần năm cấu hình lắp thêm có tính thực dụng rất mạnh, đúng lúc lấp vào khoảng trống về dải giá của phiên bản 2.0L hybrid. Đối với người dùng gia đình coi trọng tỷ lệ giá trị, nó mang lại dư địa lựa chọn rộng hơn, để người ta với ngân sách nhẹ nhàng hơn có thể sở hữu một chiếc xe thực dụng vừa đủ ứng phó đi lại hàng ngày, vừa đủ sức cho những chuyến đi xa cuối tuần.

Năm cấu hình mới thêm này không phải chiêu trò, mà bám sát từng cảnh huống tần suất cao trong sử dụng xe hàng ngày để trau chuốt: cửa sau điện chỉ cần nhấn nhẹ là đóng mở, dù hai tay xách đầy đồ cũng ung dung lấy cất hành lý; ghế lái và ghế phụ có sưởi điều chỉnh riêng, khi đi lại mùa đông lạnh giá mỗi người trên xe đều tìm được nhiệt độ phù hợp với mình; camera toàn cảnh 360° đồng thời có chức năng ghi hành trình, dù len lỏi trong ngõ hẻm chật hẹp hay đỗ xe bên lề trong khu dân cư, đều có thể nhìn rõ tình hình xung quanh, nguy cơ va quẹt giảm rõ rệt; gương chiếu hậu ngoài hỗ trợ gập điện và có sưởi chống mờ, trong thời tiết mưa tuyết sương mù nhanh chóng lấy lại độ rõ, lái xe an tâm hơn; giá nóc chịu lực đáng tin cậy, lều, xe đạp, đồ cắm trại đều có thể cố định vững vàng. Như vậy, từ đi lại ngày thường đến tự lái ngày lễ, các cảnh huống thường dùng gần như được bao phủ toàn bộ, trên nền tố chất cứng rắn vốn có lại thêm phần chu đáo, khiêm tốn nhưng chỗ nào cũng dễ dùng.

Mùa đổi mới tháng Mười khởi động: mua xe nhẹ lòng hơn, năm quà tặng bao phủ toàn chu kỳ sử dụng xe

Bước sang tháng Mười, FAW Toyota tiếp đó triển khai phương án mua xe "toàn chu kỳ 0 áp lực", đưa các khâu như mua mới, đổi xe, mua bảo hiểm, sửa chữa... vào cùng một gói, dùng năm quà tặng đưa nỗi lo hậu cố trong toàn bộ quá trình sử dụng xe của người dùng xuống mức thấp nhất.

Thứ nhất là quà an tâm 0 áp lực. Dựa vào phương án "0 Bảo Bảo" mang ý nghĩa tiên phong trong ngành, người dùng có thể nhận xe từ 0 đồng, ít phải lo trong quá trình sử dụng xe, bảo hiểm năm đầu cũng có thể làm gần và thuận tiện; đồng thời, khâu bảo hiểm được hưởng trợ cấp tối đa 7.000 tệ, khâu sửa chữa trợ cấp tối đa 15.000 tệ, nếu xảy ra tổn thất toàn bộ, bồi thường đổi xe tối đa có thể đạt 100.000 tệ.

Thứ hai là quà đổi mới không lo. Người dùng có thể đăng nhập nền tảng Phong Hưởng Hối nhận tiền đổi xe khuếch trương "túi nhỏ", trong đó Granvia tối đa 18.000 tệ, Crown Kluger và Prado tối đa 15.000 tệ, Avalon tối đa 5.000 tệ, Rongfang mới và bZ5 tối đa 4.000 tệ. Số lượng có hạn, theo nguyên tắc nhận trước được trước.

Thứ ba là quà dã thú Rongfang mới. Mua xe được nhận quyền lợi tiền mặt 18.000 tệ, cộng thêm trợ cấp xăng dầu 5.000 tệ; phương án tài chính hỗ trợ trả trước 0 đồng kỳ hạn 5 năm, 3 năm đầu hoặc 2 năm đầu đều được hưởng lãi suất 0. Ngoài ra còn có ưu đãi gói Linh Cảnh Chi Thanh, Song Bảo Vô Lo, Phong Bảo Bảo..., chủ xe cũ mua thêm hoặc đổi xe còn được thêm 20.000 điểm tích lũy cửa hàng.

Thứ tư là quà gia hưởng Granvia. Ưu đãi tiền mặt mạnh nhất có thể đạt 55.000 tệ, đồng thời tặng 4 năm tổng cộng 9 lần bảo dưỡng miễn phí, pin được bảo hành trọn đời; về tài chính hỗ trợ trả trước 0 đồng 5 năm, 2 năm đầu lãi suất 0, mua thêm đổi xe cũng được nhận 20.000 điểm tích lũy cửa hàng.

Thứ năm là quà trí điện bZ5. Toàn dòng được hưởng quà tiền mặt 16.000 tệ, đồng thời cam kết nếu pin xảy ra cháy sẽ đổi xe mới miễn phí, hệ thống ba điện bảo hành trọn đời; về tài chính cung cấp phương án lãi suất 0 trong 3 năm, vay tối đa 7 vạn tệ và không đặt giới hạn hạn mức, ưu đãi tài chính và trợ cấp đổi xe chọn một trong hai, mua thêm đổi xe còn có thêm 20.000 điểm tích lũy cửa hàng.

Kết ngữ

Vàng Chín Bạc Mười vốn là kỳ thu hoạch quan trọng nhất của thị trường xe hơi, cũng là lúc kiểm nghiệm rõ nhất phẩm chất thực sự của một thương hiệu. Nhìn lại dòng thời gian này: tháng Chín khép lại với thành tích bốn hạng nhất, một duy nhất, tiếp đó RAV4 Rongfang bản Thám Dã hoàn thành tiến bước ở chi tiết; tháng Mười dùng năm quà tặng trải rộng diện bao phủ, và đưa chính sách mua xe "toàn chu kỳ 0 áp lực" thực sự rơi vào thực tế. Xuyên suốt trong đó là cách làm nhất quán của FAW Toyota: đặt thành ý vào đúng nơi người dùng thực sự cần.

Thị trường đang đổi, mùa đang đổi, điều không bao giờ đổi là chí nguyện ban đầu "chuyên nghiệp với xe, thành ý với người". Đó vừa là nền màu của FAW Toyota khi kiên trì chủ nghĩa dài hạn, vừa là nội lực để hãng xuyên qua những thăng trầm của thị trường. Dù cục diện cạnh tranh diễn biến thế nào, làm sản phẩm đến nơi đến chốn, đặt người dùng trong lòng, vẫn là câu trả lời bất biến mà thương hiệu này đưa ra.